Компания Foton Motor провела свою грандиозную ежегодную бизнес-конференцию 2026 года, на которой четко обозначила стратегический путь на начало 15-й пятилетней программы.

18 декабря в Национальном конференц-центре торжественно открылась бизнес-конференция Foton Motor 2026, посвященная теме «Стремление стать предприятием мирового класса в сфере коммерческих автомобилей». Более 3000 гостей, включая дилеров, поставщиков услуг, стратегических клиентов и представителей СМИ со всей страны, собрались, чтобы стать свидетелями презентации нового стратегического плана Foton Motor по углублению стратегии, инновациям в продукции и расширению присутствия на рынке. Эта конференция, открывшая «15-й пятилетний план», всесторонне продемонстрировала достижения Foton Motor и ее будущие амбиции в области интернационализации, новых технологий и интеллектуальных решений, придав мощный импульс высококачественному развитию отрасли коммерческих автомобилей.

В своей программной речи под названием «Стремление стать предприятием мирового класса в сфере коммерческих автомобилей» председатель совета директоров Foton Motor Чан Жуй систематически подвел итоги развития компании к 2025 году, подчеркнув ее сильные стороны конкретными данными: ожидается, что доля рынка в сегменте терминальных перевозок увеличится до 17% за весь год, что на 1,6 процентных пункта больше, чем годом ранее, и еще больше укрепит лидирующие позиции компании в отрасли. Особенно впечатляют показатели бизнеса по производству тяжелых грузовиков, ожидается удвоение темпов роста за весь год. Значительный скачок также наблюдается в секторе новых источников энергии, ожидается рост примерно на 90% в годовом исчислении. Кроме того, достигнуты замечательные результаты в области адаптации продукции. Последовательно запущены новые платформы для тяжелых грузовиков, фургонов, микрогрузовиков и легких грузовиков, а уровень удовлетворенности качеством продукции вырос на 42%. В то же время, региональная система маркетинга постепенно начала играть свою роль, и все 12 региональных маркетинговых центров достигли различной степени роста доли рынка к 2025 году.

В то же время Чан Жуй отметил, что современные предприятия по-прежнему сталкиваются с такими проблемами, как разрыв между темпами внедрения новых источников энергии и ожиданиями рынка, медленная трансформация дилеров и несбалансированное развитие экологически ориентированного бизнеса. Для решения этих проблем Чан Жуй внимательно следил за тенденциями трансформации отрасли и учитывал фактическое развитие предприятий. Исходя из двух основных направлений – определение целевого рынка и стратегии корректировки сети – он поставил перед собой ключевые задачи на 2026 год: с одной стороны, сосредоточившись на основных категориях, таких как тяжелые грузовики, легкие грузовики и мини-грузовики, он обеспечил быстрый запуск новых продуктов, активно продвигал переход на новые источники энергии, добился внедрения двухрежимного привода – чисто электрического и гибридного – и увеличил инвестиции в бизнес по производству фургонов и пикапов, продвигая развитие интеллектуального управления в различных сценариях. С другой стороны, он углубил интеграцию дистрибуции и прямых продаж, способствовал развитию новых специализированных сетей в энергетической отрасли, поощрял дилеров к расширению бизнеса, например, в сфере продажи подержанных автомобилей и экспорта за рубеж, а также, посредством различных мер, таких как финансовое кредитование, государственная поддержка и обучение персонала, укрепил финансовую и страховую поддержку и в полной мере задействовал потенциал каналов сбыта.

Рассматривая более долгосрочные перспективы развития, Чан Жуй подробно рассказал об основных целях и стратегических направлениях плана Foton Motor на 2015-2016 годы. Он подчеркнул, что компания поставит перед собой высокую цель — «стать предприятием мирового класса по производству коммерческих автомобилей», и в период 2015-2016 годов сосредоточится на высококачественном развитии, достигнув ключевых показателей, таких как 50% доля новых источников энергии и 30% доля на зарубежных рынках. Для достижения этой цели Foton Motor будет неуклонно продвигать три стратегических направления трансформации: «комплексная интернационализация, комплексная энергетика и комплексная интеллектуализация», создавать вертикально интегрированное синергетическое преимущество в основных компонентах, таких как батареи, электроприводы и электронное управление, придерживаться параллельного развития нескольких технических направлений, включая топливо/газ, чисто электрические, гибридные и водородные автомобили, и обеспечить полное покрытие рынка во всех сценариях. Одновременно с этим будет осуществляться постоянное укрепление кадрового потенциала, качества производства, возможностей технологических инноваций и формирование корпоративной репутации, чтобы заложить прочный фундамент для долгосрочного высококачественного развития и установить новый стандарт развития мировой индустрии коммерческих автомобилей.

Генеральный директор Foton Motor У Сибинь заявил, что в сложной обстановке рынок коммерческих автомобилей в 2025 году продемонстрировал высокую устойчивость, но также показал характерные признаки структурной перестройки. Быстро набирает обороты переход к новым источникам энергии, темпы роста зарубежных рынков замедляются, а конкуренция между существующими игроками отрасли и внутренняя конкуренция усиливаются. В условиях такой ситуации 2026 год и весь период «15-й пятилетки» являются решающими для перестройки ландшафта отрасли коммерческих автомобилей. Глобальный рынок претерпевает глубокие изменения, технологические инновации быстро развиваются, бизнес-экосистема ускоряет реконфигурацию, а всестороннее внедрение новых источников энергии, широкое пространство для интернационализации и огромный потенциал рынка послепродажного обслуживания также открывают исторические возможности для развития. Компания Foton Motor сосредоточится на своей главной цели — «стремлении стать предприятием мирового класса в сфере коммерческих автомобилей», будет неукоснительно следовать стратегическому плану «трех комплексных мер», изложенному в «15-м пятилетнем плане», и предпримет ряд практических шагов в таких областях, как оптимизация сети, совершенствование бизнес- и рекламной политики, прорыв в масштабировании бизнеса в сфере новых источников энергии, интенсивные инвестиции в новые продукты, расширение экосистемы послепродажного обслуживания и углубление маркетинга в новых медиа. Вместе со всеми партнерами компания будет достигать консенсуса и работать сообща для достижения более качественного развития в рамках трансформации отрасли.

Лю Сюгуан, заместитель генерального директора Foton Motor, в своем маркетинговом отчете под названием «Углубление трансформации маркетинга для увеличения стоимости и стремления к созданию предприятия по производству коммерческих автомобилей мирового класса» всесторонне проанализировал рыночные стратегии и пути роста на 2026 год, принимая во внимание тенденции отрасли и фактическое положение предприятия. Он отметил, что общий рынок коммерческих автомобилей, как ожидается, достигнет 4,25 миллиона единиц в 2026 году, что будет оказывать давление на рост внутреннего рынка, но подчеркнет структурные возможности. Уровень проникновения новой энергетики превысит 35%, а экспорт и новая энергия станут основными драйверами роста. Основываясь на анализе отраслевых тенденций и собственной динамике развития, Foton Motor поставила цель добиться полного успеха в период «15-й пятилетки», сосредоточив внимание на точных усилиях по основным драйверам роста, стремясь достичь ключевых показателей в 200 000 единиц в новой энергетике и 200 000 единиц в экспорте, одновременно четко устанавливая конкретные задачи роста для каждого направления бизнеса, такого как тяжелые грузовики, легкие грузовики и микрогрузовики, и выстраивая путь развития сбалансированного продвижения по всем категориям и прорывов в ключевых областях, чтобы заложить прочную основу для высококачественного роста. Для достижения этой цели Лю Сюгуан предложил шесть основных мер по преобразованию: во-первых, жестко скорректировать стратегию каналов и повысить интенсивность развития новых энергетических сетей, оптимизировать модель интеграции распределения и прямых продаж, а также построить систему каналов, в которой приоритет отдается масштабу и качеству; Во-вторых, усовершенствовать бизнес-политику, установить систему «вознаграждение в зависимости от производительности, больше усилий — больше вознаграждений» и способствовать управлению онлайн-политикой; В-третьих, усилить расширение возможностей и развитие каналов, провести обучение навыкам продаж и экологического бизнеса на разных уровнях, с годовым бюджетом на обучение, превышающим 37 миллионов юаней; В-четвертых, углубить новые средства массовой информации и интернет-маркетинг, создать новую модель «онлайн-привязка + оффлайн-доставка», полагаться на основные транспортные платформы для достижения полной известности бренда, а также такие политики, как поэтапные стимулы и поддержка трафика для активации потенциала терминала. В-пятых, активно развивать экологический бизнес, расширять масштабы аренды, подержанных автомобилей и услуг зарядки, внедрять инновации в моделях разделения транспортных средств и электричества и аккумуляторных батарей, а также создавать диверсифицированные точки прибыли для дилеров; В-шестых, усилить финансовую и страховую поддержку, углубить сотрудничество с основными страховыми компаниями и построить конкурентоспособную по цене, диверсифицированную и дифференцированную систему финансовых продуктов.

Достижение целей на 2026 год невозможно без совместных усилий бизнес-подразделений и региональных отделов. В начале конференции 13 президентов подразделений и 13 руководителей региональных маркетинговых центров (включая 12 генеральных директоров центров и их заместителей) выступили вместе, продемонстрировав матричную боевую систему Foton «основные боевые силы + центр поддержки в зоне боевых действий». Эта ключевая команда, представляющая собой «сообщество развития и интересов», сформированное Foton и ее партнерами, является не только ключевым рычагом для реализации стратегии, но и надежным мостом для расширения возможностей каналов сбыта и налаживания связей с партнерами. Они будут руководить командой в реализации девиза «готовность конкурировать, готовность побеждать», продвигая маркетинговые реформы, оптимизацию каналов сбыта, внедрение политики и другие меры непосредственно на конечных потребителях, обеспечивая надежную гарантию роста объемов продаж и качественного развития в течение всего года.